深いリサーチと分析による戦略で、建設業に新たな風を!

地域の土台を支える建設業。需要が減少するこれからの時代に向け、受注を待つだけでなく「攻めの営業」への転換を図るため、個人消費者向け(BtoC)マーケティング戦略の立案に挑戦してもらいます。

このプロジェクトについて

■特徴1:被災地の復興に尽力してきた地域の建設会社
陸中建設株式会社は昭和38年に岩手県山田町で創業した建設会社。創業当初は主に砕石事業を行っていましたが、事業の拡大に伴い現在では宮古市に本社を構え、建築や土木工事の請負、設計、施工をはじめ、復旧・復興工事まで幅広い事業を行っています。
東日本大震災発災時、宮古市は大きな津波にのみこまれ、甚大な被害を受けました。街中に瓦礫が散乱し、かつての街の風景は面影を失いましたが、陸中建設を始めとする地域の建設会社により、道路や防潮堤を復旧する土木工事や、住宅や工場、新しい施設を新設する建設工事などが速やかに行われ、早期に復旧復興を果たしました。

■特徴2:建設会社のBtoCマーケティングの戦略立案
建設会社は、災害対策に加え、道路や公共施設の維持管理などインフラを整備するという点で地域に大きな役割を果たしています。また、衣食住の”住”を担い、市民の住環境を整えるという大事な仕事も担っています。一方で、行政の財政状況や景気によって需要が大きく左右されるという、建設業界特有の事情があります。
地方では人口減少や行政の財政状況の悪化により建設の需要は年々減っており、今後は受注を待つだけでなく主に民間への営業力の向上が必要とされています。陸中建設では、これら「攻めの営業」のため、住宅リフォームの需要を喚起するショールームを構えるほか、不動産事業も有することから移住者向けの建売住宅を企画販売するなど、個人消費者向け(BtoC)の商品の企画販売に力を入れ始めています。
今回のインターンシップのテーマは、建設会社のBtoCマーケティング戦略の立案です。既存の固定観念にとらわれず、深いリサーチと市場分析や自社分析を行い、何が消費者にとって魅力的な商品になりうるのか、そしてどのような販売方法を取ることでそれら商品を買ってもらえるのかをひたすら考え、陸中建設の今後の経営戦略のベースとして提案してもらいます。

■特徴3: 建設会社の新たな姿を目指す、若き三代目のもとで
三代目の伊藤社長は36歳の若手経営者。大手企業で務めた8年半の経験を携え、2016年に家業の陸中建設に入社しました。別業界での経験から、給与体系の整備、昇格制度や評価制度の導入、資格取得のサポートや新入社員の研修体制構築など、従業員がやりがいを実感し、働きやすい環境整備を中心に様々な取組みを行ってきました。2020年7月には社長に就任し、新たな建設会社のあり方を日々模索しています。
地域のリーディング企業である陸中建設を率いる若き社長と共に、様々な情報のリサーチ、分析、議論を重ねて、未来を創るインターン生を募集します!

募集要項

募集対象	大学生
期間	短期（3週間〜2ヶ月）
テーマ	起業・経営支援建築・住・リノベーション
職種	マーケティング・広報リサーチ・コンサルティング
活動支援金	あり
活動内容	建設会社の個人消費者向け(BtoC)マーケティング戦略を立案する 【ステップ1】 ●企業理解、事業について知る(1～2週目:50時間) 陸中建設の企業理解のため、伊藤社長からの研修や工事現場の作業見学などをオンラインで実施します。陸中建設の様々な部署の方にインタビューし、陸中建設の幅広い事業、提供している商品などについて理解を深めていきましょう。また、建設業や市場についてリサーチを進めていきます。 【ステップ2】 ●リサーチ、分析(3～4週目:60時間) 引き続きリサーチを進めていきます。得られた情報をもとに、マーケティングに必要なフレームワークを活用して分析を行います。都度、社長や各部署の社員とミーティングを行い、分析を深めていきます。 3週目には、3泊4日程度で、現地での活動、中間プレゼンテーションを予定しています。陸中建設の強みや商品について肌で感じ、理解を深めてもらいます。 【ステップ3】 ●マーケティング戦略案の完成、プレゼンテーション (5～6週目:50時間) ステップ2で得られた分析をもとに、マーケティング戦略案を作成していきます。進捗に応じて社長や各部署の社員とミーティングを行い、ブラッシュアップを重ねます。 6週目に再び3泊4日程度で、現地での活動、成果報告会を予定しています。完成したマーケディング戦略を社長、役員、各部門長に対してプレゼンテーションしてもらいます。 インターン生のミッションとしてはプレゼンテーションまでですが、完成したマーケティング戦略に基づき具体的なアクションを検討していきます。建設会社の新たな可能性が見いだせるマーケティング戦略を打ち立てましょう!
期待する成果	陸中建設の個人消費者向け(BtoC)マーケティング戦略を立案し、陸中建設の新たな可能性を見出す
得られる経験	・実際の企業を舞台に、深いマーケティング分析を実践する経験 ・経営者との対話を重ね、新たな事業のあり方を検討、立案する経験
対象となる人	・固定観念にとらわれず、探究心を持ち、新たな事業の可能性を行うことができる人 ・マーケティング分析、戦略の立案を実践してみたい人 ・将来的に、起業、もしくは経営に携わりたいと考えている人 ※エントリー段階では、建設業に関する知識の有無は一切問いません。
活動条件	【期間】 <このプロジェクトは、オンライン実施(一部現地活動あり)です> 令和3年2月1日～3月14日(予定) ※3/15以降、活動を行う場合は企業と協議のうえ、長期に切り替え ・全体で160時間程度活動してもらいます ・上記期間のうち、3～4週目と6週目に合計7泊8日程度の現地活動を予定しています ※現地活動への参加ができない場合でもエントリーは可能です。面談時に相談をしてください ※現地活動については、新型コロナウイルスの感染状況等によって、変更や中止になることがあります 【活動頻度】 週5日、1日4〜6時間程度(25時間以上/週) ※応相談 【活動時間】 受け入れ企業の通常業務時間内で1日4〜6時間程度、確保してもらいます ※活動の内容によっては、上記以外の日程・時間で活動することがあります 【参加条件】 自分用PCがあること、自宅にネット環境が整っていること 【参加までの流れ】 下記リンク先のwizHP『参加までの流れ』を確認ください https://npowiz.org/wizintern/internflow 【このインターンシップは、復興庁主催の「復興・創生インターン」プログラムです】 ※「復興・創生インターン」は、復興庁事業「令和2年度復興・創生インターンシップ事業」として実施します。 ※「復興・創生インターン」に関するご質問・ご相談・事務手続きなどは、統括事務局の株式会社パソナ(担当:高橋 連絡先:03-6262-6340)までお問い合わせください。 ※このプロジェクト・活動内容についてのご質問・ご相談は、NPO法人みやっこベース(担当:早川 連絡先:miyakko.base@gmail.com)までお問い合わせください。
活動場所	自宅を基本としたオンラインでのインターンシップ ※インターン期間中に最大2回、合計7泊8日以内で現地活動を予定(新型コロナウイルスの状況に応じて中止になる場合あり)
事前課題	有り(詳細はエントリー時に説明)

私たちはこんなチームです!

地域に何ができるのか、それが全ての発想の原点である

本州最東端の街、岩手県宮古市を中心に「地域に何ができるのか、それが全ての発想の原点である」を理念に掲げ、本年で57年を迎えます。長年の豊富な施工実績とノウハウを活かし、公共建築工事や店舗・工場・一般住宅の建築事業、道路工事や河川工事などの土木事業を中心に、砕石事業、不動産事業など幅広い分野で事業を展開しています。

建設会社に対するイメージは「辛そう」「堅いイメージ」「それ以前によくわからない」ではないでしょうか?
でも実は、楽しいしやりがいのある仕事です。

何もなかった更地に建物や道路が造られていく過程を間近で見るのはとてもわくわくします。そして完成したものを実際に利用する市民の方から「生活が便利になった」という声を聞くと、嬉しいしとてもやりがいのある仕事だと実感できます。
建設業は個人の生活だけでなく、地域の生活を支える重要な産業です。

これからも地域と共に成長し、未来を創造する企業でありたいと考えています。

受け入れ企業からのメッセージ

代表取締役／伊藤 峻

地域に貢献するってどういうことだと思いますか?
それは「地域に何かを提供すること」です。

当社は家や道路や防潮堤を造ることで地域に貢献をしていますが、ただ単にものを与えているわけではありません。この地域で働き、暮らすことができるということ、すなわち「幸せ」を提供しています。
そして私たちは地域の方々のためにも「幸せ」を1回だけでなく、2回3回と提供し続けていきたいと考えています。そのためには会社を存続していなければなりません。会社を存続するためには、地域が存続し且つ発展していなければなりません。

「地域の未来を創造する」

これが当社のミッションです。
当社はこの宮古という地域において、きっかけをつくり出し、地域が活気づき、地域が潤い、当社も発展し、みんなが幸せになるような仕組みを作っていく必要があります。
今回のインターンはそのスタートラインです。
共にきっかけを創り出していきましょう!

[プロフィール]
1984年 山田町生まれ
2003年 岩手県立宮古高等学校卒
2007年 岩手大学工学部卒
宮古市内の企業で8年半勤務
2016年 陸中建設入社
2017年 代表取締役専務に就任
2020年 代表取締役社長に就任
陸中宮古青年会議所に所属しており、みやこ秋まつりなどまちづくり事業にも参画している